11月20日，“聚龙杯”创新创业训练营在教学楼C5-109举办了第六次讲座——商业模式设计。训练营有幸邀请到了金沙江联合资本管理合伙人、浙江大学MBA教授周奇。因为疫情原因，本次活动与嘉宾进行了线上连线，快来看看周教授与同学们精彩的分享吧！ 

周教授认为，商业的本质是对的人在对的时间做对的事，而BP就是引起投资人兴趣的敲门砖。什么样的BP才是好BP？周教授向同学们展示了Airbnb爱彼迎天使轮BP案例，他表示，一个好的BP不仅要能够向投资者清晰的展示企业要干什么，怎么干，为什么我能干，而且要能作为发展蓝图，指引企业成功发展。因此他指出，在BP的撰写中，需要凸显市场需求的真实性、产品或服务的创新型+独特性、竞争壁垒的优势性、盈利模式的优越性、团队的稳定性和团队&项目匹配性、股权结构合理性等等。 

周教授表示，BP的核心是商业模式，而商业模式就是企业在什么时间点、什么阶段、以什么方式、赚什么样的钱。为了更好的解析商业模式的要素，周教授与同学们分享了“商业模式画布”，并且通过商模画布，分析了传统酒店vs Airbnb、传统电视直销vs直播互联网等案例。他指出，成功的商业模式都具有基于产业价值链分解而形成、有独特持久的盈利模式、有一定原创性或较强创新性等特征，并与同学们分享了10个出色的商业模式。 

周教授表示，路演是吸引资本的桥梁。他为同学们梳理了路演的逻辑，并建议同学们路演时要充满自信、有针对性的对待投资人、体现专业+专注与超越投资人预期的格局。他表示，现场演绎的四大路演技术包括用形象的例子和描述抓住听众、视频>图片>文字、用清晰的序号帮助听众整理思路，加深印象、复杂问题简单化，但不平民化、排版规则统一等等，并与同学们分享了十二大投资人和创业者惯用的忽悠语。 

讲座后，训练营开始了本学期的第二次活动——商业计划实践。活动中，各组进行模拟路演，用5分钟时间展示小组BP。同学们的展示精彩纷呈，内容涵盖设备开发、软件开发、文创产品、产品设计、供应链优化、服务推广等等。主持人商学院与聚龙学院联合党总支书记黄子嵩对大家富有激情的展示进行了肯定，并结合Airbnb的商业计划书案例为同学们梳理了如何生成和呈现一份精彩的BP。最后，黄子嵩书记勉励同学们，希望大家通过对本周的学习，在下周的路演实践中展现更好的风采！ 

供稿｜聚龙学院（创新创业学院） 林溪

编辑｜聚龙学院（创新创业学院）