11月14日，“聚龙杯”创新创业训练营在教学楼C5-106举办了第五次讲座——寻找目标客户。训练营有幸邀请到了Oceanpayment钱海的创始人兼董事长刘超峰，快来看看刘董与同学们精彩的分享吧！

刘董创业的第一阶段是为了赚钱。20年前，刘董本是一名物理老师，怀揣着对深圳经济开发特区的无限畅想，他在2000年放弃了体制内工作，毅然成为了一名通讯行业销售人员。作为一个内向的人，他经历了漫长的无人问津，颗粒无收的岁月，但困境没有让他放弃，刘董快速的从挫折和失败中积累了产品经验和社会经验，几年后，他的销售业绩开始腾飞，以一人之力，就贡献了公司三分之一的销售额。之后，凭借优秀的行业背书，他实现了从业务员，到总经理，再到一位创业者，投资者的跃迁，涉及的行业也从通讯，拓展到了手机、模件、机顶盒、内容制作等。这一次次的机会，都与他无数个早出晚归的日日夜夜密不可分。 

刘董创业的第二阶段是为了梦想。经过第一阶段的积累，经济自由已不再是刘董最大的追求。2015年，他的高中同学找到他，表示外贸领域B2B的手续费非常昂贵，他决心从技术层面解决这个难题，但需要一位志同道合的合伙人和投资人。中国著名经济学家，北京大学原副校长海闻教授也表示，这是一个伟大的民族项目，对国家的贡献非常大，于是刘董决定，投资Oceanpayment钱海，为梦想再一次创业。 

即使已经拥有丰富的创业经验，钱海创业还是遇到了许多困难。跨境支付系统的实现，跟技术标准、文化习惯、信用体系、政策法规、国际关系等等都有关。刘董自问没有超群的创新能力，也没有超群的学习能力，但具有很强的落地能力，于是，他以技术为骨架，服务为亮点，带领团队，付出多于常人几倍的努力，把每件事做到极致。几年之间，他将钱海打造成了一个效率高，公信力强，数据呈现、服务能力优异的品牌，于激烈的竞争中异军突起，成为了全国行业第一。如今，Oceanpayment钱海数字支付技术系统支撑和运营了500多种支付产品，IP统计交易覆盖239个国家和地区，从初创企业到国际巨头，数十万个交易网站都在使用钱海提供的技术和服务。据投资人评估，公司未来市值有望达到千亿，而公司全球团队仅不到300人。 

同学们对刘董的演讲报以热烈的掌声，并且纷纷举手提问刘董对大学生创业有什么建议。刘董表示，想要成功必须需要具备三个因素，智慧，勤奋，机会。大部分人其实都很聪明，但难的是凡事都脚踏实地去做，怀抱感恩之心，善良做人，厚道做事。他建议同学们在大学期间着重锻炼学习能力和合作能力，做事时将心理预期放下来，多学习别人身上的优点。如果选择创业，更是要学会放下自己，平衡冲动和稳健，沿着业务线，踏踏实实把事情做到极致，这样才能抓住每一次机会。在讲座的最后，刘董还和大家分享了他公司的招聘标准，勤奋、善良、品德，并且在场的同学发出了邀请，希望有意的同学前来Oceanpayment钱海，寻找实习和工作机会。

供稿｜聚龙学院（创新创业学院） 林溪

编辑｜聚龙学院（创新创业学院）